OutboundEngine ha raccolto $ 14 milioni con questo mazzo pitch


  • OutboundEngine fornisce strumenti e servizi di marketing digitale per le piccole e medie imprese.
  • Aiuta le piccole aziende e gli operatori a creare siti Web, mantenere le loro presenze sui social media e condurre campagne di email marketing.
  • Fino ad oggi, OutboundEngine si è concentrato su aziende in soli 12 settori, ma prevede di fornire assistenza a quelli in 400 settori entro la fine dell'anno.
  • La società ha utilizzato il mazzo di lancio sottostante per raccogliere $ 14 milioni per contribuire a finanziare tale espansione.
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OutboundEngine ha prosperato concentrandosi sulle aziende dall'estremità opposta dello spettro, in termini di dimensioni.

La startup con sede ad Austin, in Texas, offre servizi di marketing digitale per le piccole e medie imprese, concentrandosi in particolare su professionisti esclusivi, assicurazioni indipendenti e agenti immobiliari e altre società senza o con pochi dipendenti. OutboundEngine crea siti Web per tali aziende e operatori, li aiuta a creare e mantenere una presenza sui siti di social media e li assiste con campagne di email marketing.

OutboundEngine "ha creato una piattaforma software che fa tutto ciò che è importante per i nostri clienti", ha dichiarato il CEO Marc Pickren. Dopo aver effettuato l'accesso e impostato il servizio, ha proseguito, i clienti "si limitano a dondolarsi e rotolarsi. Possono semplicemente rilassarsi e fare marketing per loro".

Fondata nel 2012, OutboundEngine cerca di rendere il suo servizio il più semplice possibile da utilizzare per i propri clienti, ha affermato Pickren. La società, che addebita tra i $ 200 e $ 500 al mese per i suoi servizi, scrive i contenuti di marketing per conto dei propri clienti e li distribuisce per loro. I clienti possono caricare i loghi e le foto dell'azienda sul servizio per utilizzarli sui loro siti Web e sul marketing, ma OutboundEngine offre loro solo scelte limitate per personalizzare i propri siti.

È intenzionale, disse Pickren. Molti dei suoi clienti non sono tecnologicamente esperti, ha detto. Inoltre, i proprietari di piccole imprese e i soli professionisti spesso non hanno il tempo o la larghezza di banda per decidere il colore preciso da utilizzare sul loro sito Web o quale specifica strategia di marketing perseguire, ha detto.

"Non sono attrezzati per prendere decisioni su quei diversi strumenti di marketing o cose diverse che sono disponibili", ha detto Pickren. "La parola chiave è" attrezzata ". Non è che non sono abbastanza intelligenti e non sono riusciti a capirlo. È solo che sono impegnati a gestire i loro affari ".

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Pickren sta supervisionando una massiccia espansione

Le quantità limitate di personalizzazione offerte da OutboundEngine sono elementi che i clienti utilizzano effettivamente e che forniscono valore, ha affermato. Questo è importante, perché molti dei suoi clienti sono stati bruciati prendendo i consigli degli altri su come commercializzare le loro attività online, solo per vedere che tali sforzi falliscono, ha detto.

"Non ci occupiamo di aggiungere costantemente cose luccicanti perché sono fighi e tutti gli altri le vendono", ha detto Pickren. "Siamo impegnati a fare le cose che funzionano e a farle in modo coerente e affidabile ogni singolo mese".

OutboundEngine ha trovato un pubblico pronto per i suoi servizi. Ha circa 10.000 clienti sparsi in tutti gli Stati Uniti e ora sta vedendo $ 24 milioni di vendite annuali, ha detto.

Ma Pickren pensa che la società abbia molte potenzialità davanti a sé. Circa il 98% di tutte le aziende statunitensi ha meno di 20 dipendenti, se sono inclusi quelli senza dipendenti. Ma per la maggior parte della sua esistenza, OutboundEngine, che ha circa 203 dipendenti, si è concentrato su quelli in circa una dozzina di settori, come quello immobiliare, assicurativo e domestico.

Pickren, che è entrato a far parte dell'azienda lo scorso anno, sta guidando l'incarico di espandere in modo massiccio i suoi servizi a nuovi settori. Entro la fine dell'anno, la società prevede di offrire il proprio software di marketing per le aziende in 400 diverse categorie di attività, ha affermato.

A tal fine, OutboundEngine ad agosto ha raccolto $ 14 milioni di debito e finanziamenti azionari. La società, che finora ha raccolto $ 50 milioni in totale, prevede di utilizzare i nuovi fondi in parte per fare il proprio marketing a tutti i potenziali clienti a cui sta ora aprendo il suo servizio, ha detto.

Le piccole imprese "sono state davvero sottoservite per quanto riguarda l'innovazione digitale", ha detto Pickren. Ha continuato: "Dovrebbero avere più opportunità per raggiungere il successo alle loro condizioni e non rimanere indietro".

Ecco il pitch deck OutboundEngine utilizzato per raccogliere la sua ultima scoperta di finanziamento: