Il 'Hack di crescita' più efficace che la maggior parte delle persone trascura sempre



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Che cos'è un hack di crescita? & Nbsp;

È un modo non ortodosso o sottoutilizzato di acquisire il maggior numero possibile di utenti o clienti spendendo meno denaro possibile.

Grande.

Ora ecco la cosa che la maggior parte delle persone trascura: & nbsp;

La maggior parte degli hack di crescita sono radicati in concetti ANTICHI o, come mi piace descriverli, SENZA TEMPO. Sembra che ogni due mesi leggo un articolo che parla di nuovi hack, nuove tecniche, nuove idee e nuovi canali, ma non è necessario associare un hack di crescita a nuove tecnologie.

Ricorda: è un non ortodosso o sottoutilizzate modo di acquisire clienti o utenti.

E molti concetti commerciali e di marketing che ora sono considerati non ortodossi o sottoutilizzati erano in realtà molto prima ancora che io nascessi.

Negli ultimi anni, potenziali partner commerciali e collaboratori hanno tentato di attirare la mia attenzione attraverso un'ampia gamma di strade. Alcuni mi hanno inviato video via e-mail. & Nbsp; Alcuni mi hanno mostrato e mi hanno consegnato regali che CONOSCONO Vorrei … & nbsp; & nbsp;Alcuni mi hanno offerto corse in aeroporto. & nbsp; Un ragazzo ha persino & nbsp; anche & nbsp; mi ha messo su un jet da combattimento e mi ha fatto & nbsp; fly loop. & nbsp;

Io volo un vero jet da combattimento

Steli Efti

E molti di questi impegni iniziali hanno portato a una prima impressione eccezionale. & Nbsp;

Ma una prima impressione non significa nulla se non c'è un'impressione duratura che ne consegue. Quello che voglio dire è questo: le persone sono ansiose di iniziare una relazione, ma sono così distratte da nuovi e brillanti "hack di crescita" che trascurano il valore che deriva da un impegno coerente e da un buon vecchio stile di costruzione delle relazioni.

Quello è l'ultimo hack di crescita. & nbsp;

Le persone spesso dimenticano che aziende e marchi sono solo un gruppo di persone che si uniscono per fare qualcosa. Se è possibile stabilire connessioni con le persone, è possibile stabilire connessioni con le aziende. È un concetto molto semplice, ma spesso viene seppellito sotto questa ossessione con nuove e veloci scorciatoie per il successo.

La definizione di un hack di crescita include la spesa di meno denaro possibile. Una semplice telefonata di giovedì pomeriggio o un'e-mail mentre si sale su un aereo è tutto ciò che serve per coltivare una relazione e costruire una connessione più forte con qualcuno con cui si desidera lavorare. Il costo non è altro che un paio di minuti o forse un'ora per entrare in contatto e tornare sul loro radar in modo da essere al primo posto se si presenta l'opportunità.

Quando abbiamo creato il Formula di follow-up, aveva lo scopo di decodificare il segreto più sottovalutato del successo delle vendite: il follow-up. Il libro ha aiutato centinaia di venditori in tutto il mondo a garantire opportunità che sarebbero facilmente svanite se non avessero avuto il tempo di raggiungere e aggiungere valore alle loro prospettive. & Nbsp;

Ma voglio approfondire un po 'di più …

Il solo follow-up non è abbastanza: è COME e COME SPESSO che conta davvero. Voglio che pensi a come rimanere in contatto può essere un vantaggio competitivo solo perché la maggior parte delle persone non lo fa. Molte persone effettueranno una connessione durante una conferenza, le aggiungeranno su LinkedIn, scambieranno due messaggi e non toccheranno mai più la base. Questa è una strada a senso unico verso il nulla. Devi coltivare quelle connessioni. Devi essere intenzionale nel trovare il tempo per le persone con cui vuoi stabilire relazioni d'affari.

L'intenzionalità è spesso la differenza tra i contatti che forniscono valore a lungo termine e quelli che non lo fanno. Dico sempre che una relazione è come una banca. Non puoi entrare in una banca senza avere conti, relazioni precedenti e aspettarti di effettuare un prelievo. Allo stesso modo, non puoi inviare una richiesta massiccia a un potenziale cliente senza avere alcuna relazione precedente, nessuna storia di valore aggiunto e aspettarti una vittoria. Non funziona in questo modo. & Nbsp;

Devi costruire quella relazione. Devi creare fiducia. & Nbsp;

E il fatto che così tante persone stiano cercando di abbreviare questa esperienza attraverso automazione, messaggi fissi e DM falsi ti dà solo una migliore opportunità per sfruttare questo potente hack di crescita. & Nbsp;

Ma sì, se riesci a creare un'esperienza davvero memorabile e far diventare realtà la fantasia di Top Gun di qualcuno, quella persona sarà probabilmente felice di rispondere alla tua chiamata per il resto della tua vita.

Sentirsi tutti Top Gun

Steli Efti

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Che cos'è un hack di crescita?

È un modo non ortodosso o sottoutilizzato di acquisire il maggior numero possibile di utenti o clienti spendendo meno denaro possibile.

Grande.

Ora ecco la cosa che la maggior parte delle persone trascura:

La maggior parte degli hack di crescita sono radicati in concetti ANTICHI o, come mi piace descriverli, SENZA TEMPO. Sembra che ogni due mesi leggo un articolo che parla di nuovi hack, nuove tecniche, nuove idee e nuovi canali, ma non è necessario associare un hack di crescita a nuove tecnologie.

Ricorda: è un non ortodosso o sottoutilizzate modo di acquisire clienti o utenti.

E molti concetti commerciali e di marketing che ora sono considerati non ortodossi o sottoutilizzati erano in realtà molto prima ancora che io nascessi.

Negli ultimi anni, potenziali partner commerciali e collaboratori hanno tentato di attirare la mia attenzione attraverso un'ampia gamma di strade. Alcuni mi hanno inviato video via email. Alcuni si sono presentati e mi hanno consegnato regali che SAPEVANNO … Alcuni mi hanno offerto corse in aeroporto. Un ragazzo mi ha persino messo su un jet da combattimento e mi ha fatto volare anelli.

Io volo un vero jet da combattimento

Steli Efti

E molti di questi impegni iniziali hanno portato a una prima impressione eccezionale.

Ma una prima impressione non significa nulla se non c'è un'impressione duratura che ne consegue. Quello che voglio dire è questo: le persone sono ansiose di iniziare una relazione, ma sono così distratte da nuovi e brillanti "hack di crescita" che trascurano il valore che deriva da un impegno coerente e da un buon vecchio stile di costruzione delle relazioni.

Quello è l'ultimo hack di crescita.

Le persone spesso dimenticano che aziende e marchi sono solo un gruppo di persone che si uniscono per fare qualcosa. Se è possibile stabilire connessioni con le persone, è possibile stabilire connessioni con le aziende. È un concetto molto semplice, ma spesso viene seppellito sotto questa ossessione con nuove e veloci scorciatoie per il successo.

La definizione di un hack di crescita include la spesa di meno denaro possibile. Una semplice telefonata di giovedì pomeriggio o un'e-mail mentre si sale su un aereo è tutto ciò che serve per coltivare una relazione e costruire una connessione più forte con qualcuno con cui si desidera lavorare. Il costo non è altro che un paio di minuti o forse un'ora per entrare in contatto e tornare sul loro radar in modo da essere al primo posto se si presenta l'opportunità.

Quando abbiamo creato il Formula di follow-up, aveva lo scopo di decodificare il segreto più sottovalutato del successo delle vendite: il follow-up. Il libro ha aiutato centinaia di venditori in tutto il mondo a garantire opportunità che sarebbero facilmente svanite se non avessero avuto il tempo di raggiungere e aggiungere valore alle loro prospettive.

Ma voglio approfondire un po 'di più …

Il solo follow-up non è abbastanza: è COME e COME SPESSO che conta davvero. Voglio che pensi a come rimanere in contatto può essere un vantaggio competitivo solo perché la maggior parte delle persone non lo fa. Molte persone effettueranno una connessione durante una conferenza, le aggiungeranno su LinkedIn, scambieranno due messaggi e non toccheranno mai più la base. Questa è una strada a senso unico verso il nulla. Devi coltivare quelle connessioni. Devi essere intenzionale nel trovare il tempo per le persone con cui vuoi stabilire relazioni d'affari.

L'intenzionalità è spesso la differenza tra i contatti che forniscono valore a lungo termine e quelli che non lo fanno. Dico sempre che una relazione è come una banca. Non puoi entrare in una banca senza avere conti, relazioni precedenti e aspettarti di effettuare un prelievo. Allo stesso modo, non puoi inviare una richiesta massiccia a un potenziale cliente senza avere alcuna relazione precedente, nessuna storia di valore aggiunto e aspettarti una vittoria. Non funziona in questo modo.

Devi costruire quella relazione. Devi creare fiducia.

E il fatto che così tante persone stiano cercando di abbreviare questa esperienza attraverso automazione, messaggi fissi e DM falsi ti dà solo una migliore opportunità per sfruttare questo potente hack di crescita.

Ma sì, se riesci a creare un'esperienza davvero memorabile e far diventare realtà la fantasia di Top Gun di qualcuno, quella persona sarà probabilmente felice di rispondere alla tua chiamata per il resto della tua vita.

Sentirsi tutti Top Gun

Steli Efti