Come l'adozione di strategie di Formula Uno può rafforzare il tuo team di ricerca di mercato



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Negli ultimi anni, l'industria della ricerca di mercato si è imbattuta in varie sfide lungo la strada. Troviamo ora che la "ricerca di mercato" come termine è usata meno.

Sono un grande fan di Formula 1. Mentre tutti stanno aspettando la prima gara a Melbourne. Stavo pensando, cosa può imparare il settore della ricerca di mercato da un team di Formula 1 e dall'industria in generale?

La Formula 1 è uno sport frenetico che ha migliaia e migliaia di persone che lavorano per l'organo di governo e squadre come RedBull e Mercedes. Ma cosa fa un team di Formula 1?

Cosa rende Mercedes una delle migliori squadre nella storia della Formula 1?

Ti presenterò 4 aree che mostrano come l'industria della ricerca di mercato può imparare dalla Formula 1.

Quindi andiamo ad esso.

& Nbsp;

Un'industria di ricerca di mercato trasparente

Mentre non sono stato nel settore finchè altri, ho trovato una miscela di individui trasparenti e non trasparenti. Dati e informazioni sono re e regine nel settore, il che significa che può essere utilizzato per influenzare le decisioni di alto livello. Ad esempio, in Formula 1, senti i piloti che dicono ai direttori che la macchina non funziona correttamente. Vedi la frustrazione dai margini. A causa del fatto, vincere e perdere è tra mille secondi. La trasparenza è la chiave.

Pensando all'industria della ricerca di mercato, questo significa dire ai clienti quello che vogliono sentire, e non quello che un'agenzia vuole dire loro.

Molte agenzie creano relazioni interessanti senza pensare in realtà a come possono aiutare i loro clienti sulla linea di fondo.

Aiutarli a migliorare la linea di fondo significa dire la verità. Se qualcosa deve migliorare, l'industria deve fornire tali informazioni. Essere trasparenti e dire la verità si presta poi al Return On Investment delle ricerche di mercato.

Consiglio di Formula 1: Se vuoi vincere, devi essere onesto. Tutti devono essere onesti dai propri reparti interni a tutti i fornitori con cui si lavora.

Fornire all'industria di ricerche di mercato un ROI

In Formula 1, perdere un posto può costare milioni di entrate e opportunità di sponsorizzazione.

Fornire un ritorno sugli investimenti dalla ricerca di mercato può essere complicato. Per i dipartimenti come le vendite, è facile calcolare un ritorno sull'investimento& Nbsp;figura, perché hai il tempo necessario per produrre un accordo e hai il prezzo di vendita confermato.

È anche semplice calcolare un ritorno sull'investimento di marketing a causa delle diverse metriche. Come Buffer, Hootsuite e Facebook possono dare ai team di marketing un ritorno sull'investimento dal loro lavoro.

Ci sono quattro punti principali per cui dovremmo considerare il ritorno sull'investimento:

  • Comprendere la portata e le dimensioni ottimali delle attività di MR
  • Sviluppa e difendi le proposte di bilancio
  • Misura, traccia e migliora le prestazioni
  • Spiegare il valore tangibile di MR alle parti interessate

Nel condurre ricerche di mercato, è difficile capire se il nostro tempo, i nostri soldi e le nostre risorse stanno contribuendo alle effettive necessità e ai risultati aziendali.

È una bestia difficile da risolvere nonostante l'importanza del ritorno sull'investimento per tutte le imprese e tutti i reparti.

La ricerca di mercato non ha un gold standard o una formula go-to in grado di risolvere questo dilemma.

Uno dei problemi è che la ricerca di mercato è molto difficile da quantificare.

L'industria della ricerca di mercato può avere solo un ritorno sull'investimento se qualcuno usa i dati. È un concetto importante che a volte viene dimenticato, specialmente quando si pensa a tanti progetti.

È importante sapere se le ricerche di mercato che abbiamo condotto hanno portato a un cambiamento.

Dobbiamo quindi comprendere i costi e le entrate associati al cambiamento in modo da poter calcolare un ritorno sull'investimento dalle nostre ricerche di mercato.

Potrebbero volerci mesi o anni per sapere come è stata utilizzata la nostra ricerca.

Consiglierei di inserire note nel diario, di seguire le persone o i team, per capire come è stata utilizzata la tua ricerca. Non dimenticare che alcune ricerche di mercato vengono condotte per fornire un riepilogo o un aggiornamento. Pertanto, il cambiamento potrebbe non essere necessario.

Non pensate sempre che la ricerca di mercato debba fornire un segno di valuta.

Consiglio di Formula 1: Così tanti soldi possono essere spesi per ricerche di mercato, ma è importante approfondire le ragioni per le quali si sta conducendo lo studio e poi passare sotto la macchina e il business per capire cosa ha fatto la ricerca per il business!

Un'industria di ricerca di mercato di 220 MPH

Affinché possiamo fornire un ritorno sull'investimento per il nostro lavoro, dobbiamo anche fornire ai clienti dati e informazioni che possono utilizzare per influenzare la linea di fondo.

In tal modo, dobbiamo essere come un pilota di Formula 1. Dobbiamo essere:

  • Rapido nel segno quando i clienti vorrebbero le risposte.
  • Secondo indovinare cosa vorrebbero i clienti prima di chiedere.
  • Più efficiente quando si usano risorse o / e tecnologia.

I clienti chiedono risposte rapidamente. Molte volte nei team di Insight di un cliente, hanno richieste e anche noi, il che significa, influenzare le decisioni nella loro organizzazione. Dobbiamo fornire le informazioni in tempo e corrette.

Consiglio di Formula 1:& nbsp; Se vuoi vincere, devi essere agile, indipendentemente dalle dimensioni della tua organizzazione. Concentrare energie e risorse sulla costruzione di una cultura della velocità può anticipare il resto. La creazione di un'organizzazione rapida e reattiva deve essere eseguita senza sacrificare gli standard di qualità necessari per mantenere le relazioni con i clienti e i partner.

& Nbsp;

La visualizzazione dei dati è fondamentale per far crescere il settore della ricerca di mercato

La visualizzazione dei dati nel settore della ricerca di mercato ha preso una direzione diversa negli ultimi anni con la tecnologia e le soluzioni per aiutare come:

  • Canva
  • Flaticon
  • Zoho
  • Prezi

Non dimentichiamo PowerPoint. Molte persone pensano che usiamo troppo PowerPoint. A volte lo facciamo di sicuro. Tuttavia, ci sono così tanti trucchi diversi che possono essere presi usando lo strumento.

Se guardi la Formula 1, avresti visto tutte le statistiche e le visualizzazioni sul televisore o persino sugli schermi di analisi delle gare. L'industria della ricerca di mercato deve prima chiedere ai clienti come vogliono ricevere le informazioni. Troppe volte ci precipitiamo in una situazione e progettiamo qualcosa per il gusto di farlo. Senza chiedere effettivamente al cliente cosa vorrebbero ricevere.

Consiglio di Formula 1: Non tutti amano i dati e la ricerca. Alcune persone hanno solo paura di toccare anche i numeri. Hai davvero bisogno di tradurre i tuoi dati e le tue informazioni in modo che risuonino con queste persone e con i direttori di ricerca. & Nbsp;

Cosa può imparare il settore della ricerca di mercato dalla Formula 1?

Un numero di cose.

  1. Dobbiamo essere trasparenti con i nostri clienti fin dall'inizio.

Ciò significa in primo luogo che dobbiamo capire perché vorrebbero condurre il pezzo di ricerca in primo luogo. Se non conosciamo gli obiettivi, allora non sapremo su cosa segnalare. Quando si parla di segnalazione, sii onesto e trasparente.

2. La domanda chiave a cui rispondere è: perché le persone dovrebbero usare le ricerche di mercato?

3. La velocità è vitale per l'industria della ricerca di mercato ma anche per i nostri clienti.

4. La visualizzazione dei dati diventerà sempre più critica in modo che i clienti possano tradurre dati e informazioni in brevi quantità di & nbsp; & Nbsp; & Nbsp; & Nbsp; & Nbsp; & Nbsp; & Nbsp; & Nbsp; & nbsp; informazioni, che possono essere utilizzate da loro, ma anche da altri reparti interni.

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Negli ultimi anni, l'industria della ricerca di mercato si è imbattuta in varie sfide lungo la strada. Troviamo ora che la "ricerca di mercato" come termine è usata meno.

Sono un grande fan di Formula 1. Mentre tutti stanno aspettando la prima gara a Melbourne. Stavo pensando, cosa può imparare il settore della ricerca di mercato da un team di Formula 1 e dall'industria in generale?

La Formula 1 è uno sport frenetico che ha migliaia e migliaia di persone che lavorano per l'organo di governo e squadre come RedBull e Mercedes. Ma cosa fa un team di Formula 1?

Cosa rende Mercedes una delle migliori squadre nella storia della Formula 1?

Ti presenterò 4 aree che mostrano come l'industria della ricerca di mercato può imparare dalla Formula 1.

Quindi andiamo ad esso.

Un'industria di ricerca di mercato trasparente

Mentre non sono stato nel settore finchè altri, ho trovato una miscela di individui trasparenti e non trasparenti. Dati e informazioni sono re e regine nel settore, il che significa che può essere utilizzato per influenzare le decisioni di alto livello. Ad esempio, in Formula 1, senti i piloti che dicono ai direttori che la macchina non funziona correttamente. Vedi la frustrazione dai margini. A causa del fatto, vincere e perdere è tra mille secondi. La trasparenza è la chiave.

Pensando all'industria della ricerca di mercato, questo significa dire ai clienti quello che vogliono sentire, e non quello che un'agenzia vuole dire loro.

Molte agenzie creano relazioni interessanti senza pensare in realtà a come possono aiutare i loro clienti sulla linea di fondo.

Aiutarli a migliorare la linea di fondo significa dire la verità. Se qualcosa deve migliorare, l'industria deve fornire tali informazioni. Essere trasparenti e dire la verità si presta poi al Return On Investment delle ricerche di mercato.

Consiglio di Formula 1: Se vuoi vincere, devi essere onesto. Tutti devono essere onesti dai propri reparti interni a tutti i fornitori con cui si lavora.

Fornire all'industria di ricerche di mercato un ROI

In Formula 1, perdere un posto può costare milioni di entrate e opportunità di sponsorizzazione.

Fornire un ritorno sugli investimenti dalla ricerca di mercato può essere complicato. Per i dipartimenti come le vendite, è facile calcolare un ritorno sull'investimento figura, perché hai il tempo necessario per produrre un accordo e hai il prezzo di vendita confermato.

È anche semplice calcolare un ritorno sull'investimento di marketing a causa delle diverse metriche. Come Buffer, Hootsuite e Facebook possono dare ai team di marketing un ritorno sull'investimento dal loro lavoro.

Ci sono quattro punti principali per cui dovremmo considerare il ritorno sull'investimento:

  • Comprendere la portata e le dimensioni ottimali delle attività di MR
  • Sviluppa e difendi le proposte di bilancio
  • Misura, traccia e migliora le prestazioni
  • Spiegare il valore tangibile di MR alle parti interessate

Nel condurre ricerche di mercato, è difficile capire se il nostro tempo, i nostri soldi e le nostre risorse stanno contribuendo alle effettive necessità e ai risultati aziendali.

È una bestia difficile da risolvere nonostante l'importanza del ritorno sull'investimento per tutte le imprese e tutti i reparti.

La ricerca di mercato non ha un gold standard o una formula go-to in grado di risolvere questo dilemma.

Uno dei problemi è che la ricerca di mercato è molto difficile da quantificare.

L'industria della ricerca di mercato può avere solo un ritorno sull'investimento se qualcuno usa i dati. È un concetto importante che a volte viene dimenticato, specialmente quando si pensa a tanti progetti.

È importante sapere se le ricerche di mercato che abbiamo condotto hanno portato a un cambiamento.

Dobbiamo quindi comprendere i costi e le entrate associati al cambiamento in modo da poter calcolare un ritorno sull'investimento dalle nostre ricerche di mercato.

Potrebbero volerci mesi o anni per sapere come è stata utilizzata la nostra ricerca.

Consiglierei di inserire note nel diario, di seguire le persone o i team, per capire come è stata utilizzata la tua ricerca. Non dimenticare che alcune ricerche di mercato vengono condotte per fornire un riepilogo o un aggiornamento. Pertanto, il cambiamento potrebbe non essere necessario.

Non pensate sempre che la ricerca di mercato debba fornire un segno di valuta.

Consiglio di Formula 1: Così tanti soldi possono essere spesi per ricerche di mercato, ma è importante approfondire le ragioni per le quali si sta conducendo lo studio e poi passare sotto la macchina e il business per capire cosa ha fatto la ricerca per il business!

Un'industria di ricerca di mercato di 220 MPH

Affinché possiamo fornire un ritorno sull'investimento per il nostro lavoro, dobbiamo anche fornire ai clienti dati e informazioni che possono utilizzare per influenzare la linea di fondo.

In tal modo, dobbiamo essere come un pilota di Formula 1. Dobbiamo essere:

  • Rapido nel segno quando i clienti vorrebbero le risposte.
  • Secondo indovinare cosa vorrebbero i clienti prima di chiedere.
  • Più efficiente quando si usano risorse o / e tecnologia.

I clienti chiedono risposte rapidamente. Molte volte nei team di Insight di un cliente, hanno richieste e anche noi, il che significa, influenzare le decisioni nella loro organizzazione. Dobbiamo fornire le informazioni in tempo e corrette.

Consiglio di Formula 1: Se vuoi vincere, devi essere agile, indipendentemente dalle dimensioni della tua organizzazione. Concentrare energie e risorse sulla costruzione di una cultura della velocità può anticipare il resto. La creazione di un'organizzazione rapida e reattiva deve essere eseguita senza sacrificare gli standard di qualità necessari per mantenere le relazioni con i clienti e i partner.

La visualizzazione dei dati è fondamentale per far crescere il settore della ricerca di mercato

La visualizzazione dei dati nel settore della ricerca di mercato ha preso una direzione diversa negli ultimi anni con la tecnologia e le soluzioni per aiutare come:

  • Canva
  • Flaticon
  • Zoho
  • Prezi

Non dimentichiamo PowerPoint. Molte persone pensano che usiamo troppo PowerPoint. A volte lo facciamo di sicuro. Tuttavia, ci sono così tanti trucchi diversi che possono essere presi usando lo strumento.

Se guardi la Formula 1, avresti visto tutte le statistiche e le visualizzazioni sul televisore o persino sugli schermi di analisi delle gare. L'industria della ricerca di mercato deve prima chiedere ai clienti come vogliono ricevere le informazioni. Troppe volte ci precipitiamo in una situazione e progettiamo qualcosa per il gusto di farlo. Senza chiedere effettivamente al cliente cosa vorrebbero ricevere.

Consiglio di Formula 1: Non tutti amano i dati e la ricerca. Alcune persone hanno solo paura di toccare anche i numeri. Hai davvero bisogno di tradurre i tuoi dati e le tue informazioni in modo che risuonino con queste persone e con i direttori di ricerca.

Cosa può imparare il settore della ricerca di mercato dalla Formula 1?

Un numero di cose.

  1. Dobbiamo essere trasparenti con i nostri clienti fin dall'inizio.

Ciò significa in primo luogo che dobbiamo capire perché vorrebbero condurre il pezzo di ricerca in primo luogo. Se non conosciamo gli obiettivi, allora non sapremo su cosa segnalare. Quando si parla di segnalazione, sii onesto e trasparente.

2. La domanda chiave a cui rispondere è: perché le persone dovrebbero usare le ricerche di mercato?

3. La velocità è vitale per l'industria della ricerca di mercato ma anche per i nostri clienti.

4. La visualizzazione dei dati diventerà sempre più critica in modo che i clienti possano tradurre dati e informazioni in brevi quantità di informazioni, che possono essere utilizzate da loro, ma anche da altri reparti interni.