14 cose essenziali da tenere a mente quando si ospita una casa aperta



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Una casa aperta è un ottimo modo per mostrare una proprietà elencata a più acquirenti contemporaneamente. I potenziali acquirenti di case possono porre domande e saperne di più dal venditore o dal loro agente immobiliare. & Nbsp;

La pianificazione di una casa aperta comporta un'intensa ricerca, per non parlare della pulizia e preparazione approfondite per attirare potenziali acquirenti. Poiché questo processo è così dettagliato, abbiamo chiesto a un panel di Consiglio immobiliare di Forbes i membri condividono alcune cose importanti da ricordare quando si ospita una casa aperta. Che tu sia il proprietario della casa o l'agente, tieni a mente queste cose per garantire un evento di successo. & Nbsp;

Foto per gentile concessione dei singoli membri.

1. Ricorda l'esposizione & nbsp;

Quando ospito una casa aperta, sto bene se arrivano solo un paio di persone. Quello che sto cercando è un aumento delle proiezioni appena prima e immediatamente dopo l'apertura. Adeguo il mio marketing generale all'esposizione della casa agli acquirenti attraverso portali ed e-mail che vanno a persone che hanno cercato case vicino all'open house. – Michelle Ames, HorsePower Team Texas / Independent Realty& Nbsp;

2. Fai risaltare una caratteristica & nbsp;

Gli acquirenti acquistano in media 10 case, afferma una ricerca del Associazione nazionale degli agenti immobiliari. Devi mostrare una caratteristica della casa che rende la casa memorabile in modo positivo. Rifletti su una nuova cucina o ponte come centro della tua casa aperta. Inoltre, neutralizza la casa in modo che una caratteristica non sia qualcosa di brutto. Non vuoi che la casa sia ricordata come la "casa che puzzava di pipì di gatto". – Kevin Hawkins, WAV Group, Inc.& Nbsp;

Consiglio immobiliare di Forbes è una community solo su invito per dirigenti del settore immobiliare.
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3. Salvaguarda la casa & nbsp;

Ospitando una casa aperta, devi essere consapevole del fatto che molti sconosciuti entreranno nella casa. Vuoi assicurarti che la posizione sia sicura, che gli oggetti preziosi esposti siano tutelati e che il luogo sia decorato in modo tale che le cose non vengano distrutte. Assicurati di avere anche la giusta assicurazione in atto e stai prendendo tutte le precauzioni di sicurezza necessarie. – Ari Rastegar, Proprietà Rastegar& Nbsp;

4. Preparati a rispondere alle domande & nbsp;

La maggior parte delle tattiche di generazione di lead richiederà un pesante investimento finanziario e impiegherà un approccio con fucili da caccia che potrebbe non portare il tuo messaggio davanti al pubblico giusto. Oltre al tuo tempo e forse a pochi dollari in cibo e bevande, l'hosting di case aperte non ti costa nulla e in genere ti mette di fronte ad acquirenti e venditori. Alcune persone useranno questa opportunità per intervistare gli agenti, quindi stai attento! – Brad Le, Bussola& Nbsp;

5. Invita i costruttori & nbsp;

Le case aperte e le cerimonie di taglio del nastro consentono alla comunità di vedere il lavoro svolto dagli sviluppatori per migliorare l'ambiente circostante. Cerchiamo di essere sviluppatori consapevoli invitando alcuni dei nostri lavoratori a essere presenti in modo che possano incontrare i vicini per i quali stanno costruendo. – Ricky Trinidad, Metronomic, Inc.& Nbsp;

6. Stabilisci una connessione con gli acquirenti & nbsp;

Una casa aperta è un'opportunità per scoprire ciò che i clienti apprezzano e utilizzarlo per inoltrare la conversazione. Perché si stanno muovendo? Quale quartiere? Spazio abitativo più grande o più piccolo? Essere vicini alla famiglia? Concentrati su ciò che apprezzano e collega i punti al motivo per cui quella proprietà servirà i loro prossimi passi nella vita. – Susan Leger Ferraro, Peace, Love, Happiness Real Estate& Nbsp;

7. Offri spettacoli privati

I potenziali proprietari di case e affittuari si stanno invece spostando dalle case aperte alla programmazione di spettacoli privati. I consumatori vivono in un'economia on demand dove si aspettano di ricevere immediatamente servizi. I professionisti del settore immobiliare che adottano proiezioni on demand possono fornire un livello di servizio migliorato per i clienti. Coloro che usano ancora solo case aperte del fine settimana obsolete aumenteranno il loro periodo di vacanza e i costi. – Chuck Hattemer, Onerent& Nbsp;

8. Sii utile, non invadente & nbsp;

Gli agenti che ospitano una casa aperta dovrebbero lasciare agli acquirenti la libertà di guardarsi intorno, ma essere disponibili per aiutare. Preparati a rispondere alle domande sulla proprietà e sui venditori senza essere sfacciato. Gli acquirenti, in particolare i principianti, non vogliono sentirsi venduti. – Beatrice de Jong, Porta aperta& Nbsp;

9. Fai partecipare un partner & nbsp;

Le case aperte sono una meravigliosa opportunità, ma possono anche essere dannose per la sicurezza di un agente. Prendi in considerazione la possibilità di chiedere a un rappresentante del mutuo o del titolo di unirti a te nella casa aperta. A seconda del tuo stato, possono fornire antipasti, premi sulle porte, informazioni sui tassi di interesse e, soprattutto, un deterrente per i potenziali aggressori. – Stephanie Arnett, Tom Ferry& Nbsp;

10. Pensa a te come regista teatrale & nbsp;

Dovresti guardare una casa aperta come un palcoscenico e te stesso come il regista. Come tale, tieni pronti gli stagehands. Guarda cosa vedrà il tuo pubblico. Ti piace quello che vedi? Puoi cambiarlo? Se riesci a vederlo, lo farà anche qualcun altro. Potrebbero essere l'acquirente. Forse una compagnia di messa in scena sarebbe di aiuto. Li chiamiamo così per un motivo. Questo vale ovunque. Banca, caffetteria, ecc. Guarda, vedi e regola. – Michael J. Polk, Proprietà Polk / Proprietà matrice& Nbsp;

11. Promuovi la tua casa aperta ovunque & nbsp;

Una casa aperta è un ottimo modo per presentare una proprietà! Assicurati che sia ben pubblicizzato, non solo su MLS o Zillow, ma sui social media e anche attraverso il tuo database. Assicurati che la proprietà sia impostata per una festa. Dopo tutto, state dando il benvenuto agli ospiti. Assicurati di avere un saluto alla porta, non solo un agente. La sicurezza nei numeri e il pubblico saranno sempre accolti calorosamente. – Nancy Kowalik, Gruppo immobiliare Nancy Kowalik& Nbsp;

12. Arriva in anticipo e resta in ritardo & nbsp;

Arrivare presto. Troppi segni non sono sufficienti. Visita i vicini e parla della tua apertura. Se possibile, chiama i vicini a freddo. Anche se si presentano come look-loos, sono corpi caldi aggiuntivi all'aperto. Tieni un foglio di accesso cartaceo e un iPad con un accesso digitale. Riproduci la musica come un effetto grigio-rumore. Se termina alle 17:00, rimani fino alle 18:00 Gli acquirenti si presentano sempre in ritardo. – Ari Afshar, Bussola& Nbsp;

13. Preparati a lavorare durante i periodi di inattività & nbsp;

A volte, indipendentemente dalla quantità di marketing e attenzione che presti, una casa aperta può essere noiosa e poco impegnata. In questi casi, dovresti sempre avere un iPad o un laptop con te per ottenere il massimo dal tuo tempo e lavoro mentre aspetti che passi la prossima festa. – Robert Rahmanian, REAL New York& Nbsp;

14. Essere coinvolti, strategici e intenzionali & nbsp;

Le case aperte aiutano a dimostrare il tuo impegno nei confronti del cliente e la strategia di marketing complessiva, ed è un'occasione per mostrare al pubblico la tua competenza e passione per ciò che fai. Non è sufficiente mettere i tuoi segni e mostrarti. Sii coinvolto, strategico e intenzionale con il modo in cui pianifichi ed esegui la casa aperta. È un riflesso di chi sei e dei servizi che offri. – Michelle Risi, Royal LePage Connect Realty& Nbsp;

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Una casa aperta è un ottimo modo per mostrare una proprietà elencata a più acquirenti contemporaneamente. I potenziali acquirenti di case possono porre domande e imparare di più dal venditore o dal loro agente immobiliare.

La pianificazione di una casa aperta comporta un'intensa ricerca, per non parlare della pulizia e preparazione approfondite per attirare potenziali acquirenti. Poiché questo processo è così dettagliato, abbiamo chiesto a un panel di Consiglio immobiliare di Forbes i membri condividono alcune cose importanti da ricordare quando si ospita una casa aperta. Che tu sia il proprietario della casa o l'agente, tieni a mente queste cose per garantire un evento di successo.

Foto per gentile concessione dei singoli membri.

1. Ricorda l'esposizione

Quando ospito una casa aperta, sto bene se arrivano solo un paio di persone. Quello che sto cercando è un aumento delle proiezioni appena prima e immediatamente dopo l'apertura. Adeguo il mio marketing generale all'esposizione della casa agli acquirenti attraverso portali ed e-mail che vanno a persone che hanno cercato case vicino all'open house. – Michelle Ames, HorsePower Team Texas / Independent Realty

2. Fai risaltare una caratteristica

Gli acquirenti acquistano in media 10 case, afferma una ricerca del Associazione nazionale degli agenti immobiliari. Devi mostrare una caratteristica della casa che rende la casa memorabile in modo positivo. Rifletti su una nuova cucina o ponte come centro della tua casa aperta. Inoltre, neutralizza la casa in modo che una caratteristica non sia qualcosa di brutto. Non vuoi che la casa sia ricordata come la "casa che puzzava di pipì di gatto". – Kevin Hawkins, WAV Group, Inc.

3. Salvaguardare la casa

Ospitando una casa aperta, devi essere consapevole del fatto che molti sconosciuti entreranno nella casa. Vuoi assicurarti che la posizione sia sicura, che gli oggetti preziosi esposti siano tutelati e che il luogo sia decorato in modo tale che le cose non vengano distrutte. Assicurati di avere anche la giusta assicurazione in atto e stai prendendo tutte le precauzioni di sicurezza necessarie. – Ari Rastegar, Proprietà Rastegar

4. Preparati a rispondere alle domande

La maggior parte delle tattiche di generazione di lead richiederà un pesante investimento finanziario e impiegherà un approccio con fucili da caccia che potrebbe non portare il tuo messaggio di fronte al pubblico giusto. Oltre al tuo tempo e forse a pochi dollari in cibo e bevande, l'hosting di case aperte non ti costa nulla e in genere ti mette di fronte ad acquirenti e venditori. Alcune persone useranno questa opportunità per intervistare gli agenti, quindi stai attento! – Brad Le, Bussola

5. Invita i costruttori

Le case aperte e le cerimonie di taglio del nastro consentono alla comunità di vedere il lavoro svolto dagli sviluppatori per migliorare l'ambiente circostante. Cerchiamo di essere sviluppatori consapevoli invitando alcuni dei nostri lavoratori a essere presenti in modo che possano incontrare i vicini per i quali stanno costruendo. – Ricky Trinidad, Metronomic, Inc.

6. Stabilire una connessione con gli acquirenti

Una casa aperta è un'opportunità per scoprire ciò che i clienti apprezzano e utilizzarlo per inoltrare la conversazione. Perché si stanno muovendo? Quale quartiere? Spazio abitativo più grande o più piccolo? Essere vicini alla famiglia? Concentrati su ciò che apprezzano e collega i punti al motivo per cui quella proprietà servirà i loro prossimi passi nella vita. – Susan Leger Ferraro, Peace, Love, Happiness Real Estate

7. Offri spettacoli privati

I potenziali proprietari di case e affittuari si stanno invece spostando dalle case aperte alla programmazione di spettacoli privati. I consumatori vivono in un'economia on demand dove si aspettano di ricevere immediatamente servizi. I professionisti del settore immobiliare che adottano proiezioni on demand possono fornire un livello di servizio migliorato per i clienti. Coloro che usano ancora solo case aperte del fine settimana obsolete aumenteranno il loro periodo di vacanza e i costi. – Chuck Hattemer, Onerent

8. Sii utile, non invadente

Gli agenti che ospitano una casa aperta dovrebbero lasciare agli acquirenti la libertà di guardarsi intorno, ma essere disponibili per aiutare. Preparati a rispondere alle domande sulla proprietà e sui venditori senza essere sfacciato. Gli acquirenti, in particolare i principianti, non vogliono sentirsi venduti. – Beatrice de Jong, Porta aperta

9. Fai partecipare un partner

Le case aperte sono una meravigliosa opportunità, ma possono anche essere dannose per la sicurezza di un agente. Prendi in considerazione la possibilità di chiedere a un rappresentante del mutuo o del titolo di unirti a te nella casa aperta. A seconda del tuo stato, possono fornire antipasti, premi sulle porte, informazioni sui tassi di interesse e, soprattutto, un deterrente per i potenziali aggressori. – Stephanie Arnett, Tom Ferry

10. Pensa a te stesso come a un regista teatrale

Dovresti guardare una casa aperta come un palcoscenico e te stesso come il regista. Come tale, tieni pronti gli stagehands. Guarda cosa vedrà il tuo pubblico. Ti piace quello che vedi? Puoi cambiarlo? Se riesci a vederlo, lo farà anche qualcun altro. Potrebbero essere l'acquirente. Forse una compagnia di messa in scena sarebbe di aiuto. Li chiamiamo così per un motivo. Questo vale ovunque. Banca, caffetteria, ecc. Guarda, vedi e regola. – Michael J. Polk, Proprietà Polk / Proprietà matrice

11. Promuovi la tua casa aperta ovunque

Una casa aperta è un ottimo modo per presentare una proprietà! Assicurati che sia ben pubblicizzato, non solo su MLS o Zillow, ma sui social media e anche attraverso il tuo database. Assicurati che la proprietà sia impostata per una festa. Dopo tutto, state dando il benvenuto agli ospiti. Assicurati di avere un saluto alla porta, non solo un agente. La sicurezza nei numeri e il pubblico saranno sempre accolti calorosamente. – Nancy Kowalik, Gruppo immobiliare Nancy Kowalik

12. Arriva presto e resta in ritardo

Arrivare presto. Troppi segni non sono sufficienti. Visita i vicini e parla della tua apertura. Se possibile, chiama i vicini a freddo. Anche se si presentano come look-loos, sono corpi caldi aggiuntivi all'aperto. Tieni un foglio di accesso cartaceo e un iPad con un accesso digitale. Riproduci la musica come un effetto grigio-rumore. Se termina alle 17:00, rimani fino alle 18:00 Gli acquirenti si presentano sempre in ritardo. – Ari Afshar, Bussola

13. Preparati a lavorare durante i periodi di inattività

A volte, indipendentemente dalla quantità di marketing e attenzione che presti, una casa aperta può essere noiosa e poco impegnata. In questi casi, dovresti sempre avere un iPad o un laptop con te per ottenere il massimo dal tuo tempo e lavoro mentre aspetti che passi la prossima festa. – Robert Rahmanian, REAL New York

14. Essere coinvolti, strategici e intenzionali

Le case aperte aiutano a dimostrare il tuo impegno nei confronti del cliente e la strategia di marketing complessiva, ed è un'occasione per mostrare al pubblico la tua competenza e passione per ciò che fai. Non è sufficiente mettere i tuoi segni e mostrarti. Sii coinvolto, strategico e intenzionale con il modo in cui pianifichi ed esegui la casa aperta. È un riflesso di chi sei e dei servizi che offri. – Michelle Risi, Royal LePage Connect Realty